涂料行業還有沒有“藍?！?？

發布：河南省涂料行業協會瀏覽：2493次

2018是艱難的一年。

中國涂料業正在迎來真正的歷史性巨變，這并非虛張聲勢。

2018年中國自上而下的大規模改革已經鋪開，中國政府越來越開放的心態，越來越開放的市場和逐步推行的減稅政策以及鼓勵民營企業的發展預示著新一輪中國經濟的騰飛可以被預期。

但同時規范和嚴格的環保治理正在倒逼企業產業的升級換代，而超過半數的企業不具備升級換代的能力。技術的飛速發展在倒逼企業加大設備更新換代的投入及新產品的開發或引進，超過7成的企業不具備將企業改造成數字化和現代化的能力，也沒有開發新產品的可能。

近日一位老朋友在巴莫的微信留言，說涂料行業還有沒有藍海？藝術涂料市場算不算藍海？或者說涂料行業究竟哪些是偽需求，哪些是創新的方向。

我是這樣回復他的，現階段的涂料行業沒有藍海，只有紅海，或者說是血海。但細分領域或者不同時代出現的特定需求就有藍海。藝術涂料就是屬于此類，但終將一天今日的藍海也會變成紅海！

很早之前，巴莫讀過“藍海戰略”這本書，依稀記得大致的觀點是：現存的市場由兩種海洋所組成:即紅海和藍海。紅海代表現今存在的所有產業，也就是我們已知的市場空間;藍海則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。

多數領域都是“紅?！保偁幖ち?，同行提供的產品和服務大致差不多，最后只能拼價格，價格戰最后的結局是變成“血海”，自己不好過，同行不好過。故企業應該努力去尋找與同行的差異，通過價值創新，為客戶提供更高的服務價值，尋找沒有競爭的“藍海”。

作為一個在行業內廝混了一些年月的從業者，看到太多的企業不好好修煉內功，一味追逐風口，炒作概念，甚為惋惜。每間隔一段時間，就會有一些產品冒出來，鼓吹藍海戰略，搶占媒體的頭版頭條，就像娛樂圈的新聞一樣，層出不窮。

那么，涂料業還有沒有“藍海”？

我們把眼光放大到全球所有行業，從橫向的角度看。在發達國家，由于經歷了幾百年的市場經濟，長時間的競爭迫使大部分企業在業務模式、管理、技術方面進行升級轉型，最終使行業基本成熟，企業之間形成穩定的競爭態勢。

活下來的企業基本都在自己特定的行業市場、特定的區域市場，具有一定的競爭優勢。特定企業會維護自己的競爭優勢，同時，也不會去別人的優勢領域，這就好像非洲大草原每群獅子的領地，在一定的時間內相對穩定。所以總體上，我們看發達國家的企業競爭都是既不是“藍?！?，也不是“血海”。

但中國正處在發展的大時代，特別是中國涂料產業的競爭與國外更是不同。自1915年，上海的阮靄南、周元泰以一部攪拌機、幾只熬油鍋創辦上海開林油漆廠，宣告中國近代涂料工業誕生開始，中國涂料行業到今為止也不過區區百年歷史，而如果從中國涂料發展黃金期算起，中國涂料行業的發展不到40年。

大爭之世，企業之間互相攻城略地，彼此之間的競爭有如戰爭。我們可以看到絕大部分企業的業務、模式都在不斷趨同，很難形成戰略上的明顯差異；市場上，某一種業務或者業務模式一出現，模仿者迅速出現，被跟風、模仿的周期迅速縮短。今天你推凈味，明天市場上都是凈味；今天你轉服務，明天市場都是服務。

因此可以說，在中國的市場上，你很難找到一個你能做、別人不能做的領域，也很難找到一個你長期能做，別人長期難以模仿和跟上的領域。

因此，你問中國的涂料行業還有沒有藍海市場？或者說藍海市場在哪里？就整體而言，巴莫認為，在可以預計的5-10年內，中國涂料行業的“藍?！焙茈y找到，“紅?！笔怯篮恪?/span>而且“藍?！奔词鼓苷业剑彩呛苄〉目p隙市場，保持很短的時間。再試圖找到別人未嘗踏足的藍海市場，只能你是在逃避競爭了！

那么，在中國涂料業市場，除了“藍?！奔啊凹t?！敝?，能否找到介于“紅?！焙汀八{?！敝g的“黑?！蹦?？巴莫認為，是可能的，但還是得回到老話上，得以企業的組織能力和競爭優勢為前提，不然所有的都是無稽之談，空中樓閣。

巴莫認為，未來中國涂料產業產生兩類型的“黑?！?，第一類是基于模式轉型產生的短期藍海。可以從三個角度去思考：一是基于客戶需求和價值的價值鏈延伸；二是基于客戶價值的全生命周期的綜合性價比；三是基于成本和客戶價值的技術創新。這三個角度，可能會產生10年或者更長時間的短期藍海，有能力的企業，會在一段時間內，獲得藍海的紅利。隨著競爭者能力的不斷增加，利潤也會不斷下降，最終變為紅海。譬如這幾年我們鼓吹的向服務轉型，但是我們只說，基本大部分企業都沒落到實處，從沒思考或從沒執行如何讓服務產生利潤與增長點。

第二類“黑?！?，巴莫認為會產生在無人關注的縫隙市場。中國之大、產業之豐富，給涂料業帶來了數量眾多的縫隙市場。譬如前段時間，巴莫剛知道一個企業，他們做了30年了，屬于涂料業里沒有風采的無名之輩，進不了排行榜、涂料行業內很少人會關注他，但他們研發的光引發劑，以此為核心原料制成的新型涂料專供芯片等高端領域，目前占據全球市場份額50%以上。

中國涂料業，存在大量這樣的縫隙“藍海”市場。而其中的企業都活的很滋潤，他們規模不大，寂寂無名，但無論外部市場如何起落，他們還是過得很滋潤。他們活在一個很小的縫隙市場，以客戶需求為目標、借鑒同行的技術，不斷提升服務的綜合性價比。

當前，中國正處在從“高速度增長”向“高質量發展”轉型的關鍵階段，黨的十九大指出，中國特色社會主義進入新時代，基本特征就是我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段。當然，我們不再追求高增長，并不意味著我們不要經濟增長。不追求高增速不等于不追求增速。在經濟轉向高質量發展時仍需要保持合理的增長速度。這個合理速度，符合經濟和市場規律，也符合自然和社會規律。

因此，轉型中的中國，能給中國涂料業帶來了新的機會，也給涂料企業帶來了觀念和能力轉型的巨大挑戰。當前，涂料行業既有模式、既有業務的市場開始萎縮，大多數企業都在既有市場血拼，使既有市場從“紅?！弊優椤把！?，而當在紅海中感覺不到方向的時候，就開始尋求所謂的“藍海市場”，巴莫認為這是屬于掩耳盜鈴的做法，一個企業要想做到基業長青，百年老店，核心競爭力才是根本，內在因素永遠比外在的因素重要。

故中國涂料企業需要從全新的角度，看待未來的涂料業市場，新模式、新業務帶來了新的市場機會，當然，這些市場可能就是我們目前涂料業的新藍海，而這片藍海，屬于那些快速改變觀念和苦練內功的新涂料企業。

不過，幸好，苦逼的2018即將就要過去了，而據眾人描繪即將美好的2019馬上就到來了！2019，你想要“紅?！边€是“藍?！保恳磺卸颊莆赵谀愕木駬裰?！