三種不同的漲價策略 破解涂料化工的漲價困局

原料漲價浪潮一浪接一浪，終于掀開了化工企業的漲價序幕。海虹老人、三棵樹、嘉寶莉、巴德士、佐敦等“漲”聲不斷!涂料等化工企業漲價，你準備好了嗎?  

許多化工企業老總，經常調侃自己，“漲價找死，不漲價等死”。調侃之中，透出的是無奈!一線大品牌，有自己的優勢，資金雄厚，品牌效應，船大抗風浪。  

然而大部分中小企業怎么辦?漲還是不漲?什么時候漲?漲多少?是每個化工企業必須面對的問題。  

如果自己的成本還有空間、如果企業有充足的資金，或許在大家漲價的時候，你按兵不動，會迎來一次開疆擴土、彎道超車的大好機會。  

如果自己的產品利潤，已被擠壓殆盡，如果自己的資金無法支撐，那就隨大勢，“漲”聲響起來。然而漲少了，解決不了問題，漲多了，又會被客戶洉病，寒了客戶的心，到頭來銷售下降，市場萎縮，那就真“找死”。  

為了破解困局，我們先梳理一下，常用的產品定價策略，如何進行產品定價?  

三種不同的漲價策略破解涂料化工的漲價困局  

請看上圖，三個公式有什么不同?  

一、“價格=成本+利潤”的定價經營模式  

“價格=成本+利潤”，這是我們傳統的思維，我們的產品價格應該是成本加利潤，就是說我們的生產成本加上我們需要利潤，就推算出我們的產品售價。  

舉例：我們的涂料成本是29元，如果我們要利潤1元，那么我們的銷售價格是30元=29+1。  

以上公式貌似正確，然而，你的涂料30元每公斤，能賣出去嗎?這是有前題條件的，如果你是中石化那肯定可以。但如果你有眾多同行、眾多競爭對手，那你的價格不一定有競爭優勢，不一定能被消費者接受，你只能按照市場同類產品來進行定價。  

因此“價格=成本+利潤”這是壟斷企業的定價經營模式，他的利潤是有保證的。但不一定適合我們廣大的中小企業。  

2、“利潤=價格-成本”的定價經營模式  

對大部分化工企業來說，我們的產品價格，是依據市場同類產品的售價和我們的配方成本演算出來的。  

這種定價模式價格是市場定的，對企業來說，價格是被動的，成本是內部管控的。我們的利潤是被動的，如果我們的成本高，可能利潤就是負的，如果我們的成本低，我們就有利潤。  

舉例：如果該涂料產品市場價格是29元，產品的生產成本是30元，那么利潤：29-30=-1元。利潤為負。  

因此，“利潤=價格-成本”定價經營模式是目前大部分企業被動的定價經營模式。在這種模式下，成本控制是頭等大事，成本失控，就會變成利潤黑洞。  

3、“成本=價格-利潤”的定價經營模式  

在這種模式下，我們的價格和第2種模式一樣，是市場定的，價格是被動的。如果我們設定一定的利潤值，就計算出了成本。舉例：如果該涂料產品的市場價格是29元，我們要10%的利潤為2.9元;那么成本：29-2.9=26.1元。  

也就是說，我們的涂料產品的成本必須是26.1元才有利潤。如何把涂料成本控制在26.1元，就需要配方工程師進行配方成本優化、需要生產制造部門進行精益生產，控制生產成本和損耗、需要運營管理部門控制運營費用、需要我們的財務部門進行精準定價和過程管控。  

思路決定出路，這種由成本導向的定價模式，就倒逼我們的企業對業務流程進行過程管理和控制，而不是結果導向。  

因此，“成本=價格-利潤”的定價經營模式是當前那些進行精益生產的經營定價模式。

來源：慧聰涂料網

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