2017年涂料企業須沉下來 成為最好的自己

2016年的房地產市場出人意料的比大多數人想象的要好，特別是一線城市北上廣深，半年時間市場就從去庫存模式直接跨越到了供不應求模式。盡管房地產市場景氣度高，化工原材料也處于低位(原材料目前不合理暴漲)，但對于廣大中小涂料企業來說仍難言歡喜。

造成行業景氣上升但大部分企業掙不到的原因是什么呢?筆者通過走訪市場發現這是一個大的趨勢力量在推動：涂料行業已步入贏家通吃的寡頭時代，行業絕大部分利潤和優勢資源越來越集中在占據龍頭地位的大型企業手中。長尾理論正在失效，原本靠偏安一隅，深耕三四線城市的中小品牌，正在失去他們的生存空間。就像互聯網行業，當微信成為主流時，就不再有其它類似軟件還能生存了。

未來已來，2017年的涂料企業該何去何從?

無論企業規模大小，請先沉下來，找到自己的定位，成為最好的自己。

涂料是消費者低關注度、低參與度的產品。無論我們投入多大的資源去推廣品牌，永遠都別指望它能像礦泉水一樣被消費者認知。隨著家庭裝修向精裝房、家裝公司化發展，未來的消費者對涂料等輔材產品將完全失去認知，選擇權全部外包給專業的地產商及家裝公司。

面對新的競爭環境，任何企業都不敢掉以輕心，必須先沉下來，認知分析自己在行業的地位及資源，找到自己的定位，在自己占據優勢的領域成為最好的自己，方能笑傲江湖，立于不敗之地。

一、5億以下規模的涂企，專注一個細分領域，成為專家。凡專精于一藝，必有動人之處;惟精惟一,允執厥中。

也許有人會問，企業要做多大才是安全的?我認為這是個偽問題，任何規模的企業都是不安全的，安全取決于是否有核心競爭力，而不是規模。

老干媽在食品行業的并是大型企業，但它的生命力和安全性超過規模10倍于它的大型企業。在某些領域，小而美的企業正散發著旺盛的生命力。像涂料行業的某幾家公司，專注于某一類產品，市場發展的很好，值得借鑒和學習。

對于小型涂料企業，除了在產品上專注外，還需要的銷售區域上專注，避面多線作戰，銷售范圍可集中在企業已有領先優勢的地區，或者以服務中心周邊500公里范圍內，以提升企業的快速、高效的響應度。

二、5-10億規模的涂料企業，合縱聯橫，整合上下游生態鏈，抱團發展。

2016年過得最憋屈的當屬中等規模的涂料企業了，高不成，低不就的江湖地位愣是尷尬，大部分處于發展瓶頸期，好似逆水行舟。

未來的競爭不再是單個企業與企業的競爭，而是產業鏈與產業鏈的競爭。對于5-10億規模的涂料企業，很難把自己定位于某一細分領域，處于泛定位狀態。

一個可行的做法是：聯合原材料供應商、經銷商、核心客戶，整合成利益共同體，抱團發展，共同應對行業競爭。如果可以甚至可以把企業股權開放，把合作伙伴、客戶變成企業的股東，發揮生態鏈的最大潛能，實現多贏格局。只有這樣的改造才能讓企業達到更高維度和新的邊界。

三、10億以上規模的涂料企業，自然生長+兼并收購+全產業鏈布局;組織管理上去中心化、產品方面整合再創新、以品牌下沉收割市場。

對于巨無霸的公司來說，市場就像暗黑森林，永遠不知道在何時、何地會有什么樣的獨角獸猛撲上來，狠狠地咬它一口，唯一能做得就是永往直前，自然生長+兼并收購相結合，布局全產業鏈，以規模優勢和靈活創新逐步抬高行業的進入門檻，逼退門口的野蠻人。

很多人認為企業做大了，不可避免會產生官僚現象，組織的效率會降低。這是企業的原罪，聰明的企業會去中心化，戰略上高度統一，戰術上無為而治，貌似失控，其實是最健康的狀態：活力又高效。

在產品方面，大型涂料企業更要全面布局，沒有人知道未來顛覆涂料行業的產品是什么，也許現在都還沒有出現。最佳的做法積極布局衍生產品，整合再創生(就像騰訊公司為了不被別人顛覆自己，推出了微信)。

當然，無論我們的企業是大是小，是否具有核心競爭力。2017年對于涂料行業的伙伴們來說，都要好好的沉下來，想清楚未來要去何方，站在未來，才能更好的安排現在。

來源：慧聰涂料網

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