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涂料企業倒下去,還是活得更精彩?

發布:河南省涂料行業協會 瀏覽:1530次

新常態以來,涂料企業面對的生存環境確實發生了劇烈的變化,如果僅僅是市場溫度急劇降低,寒氣逼人,倒也罷了,反正大家都一樣,要倒下就一起,咱們成片倒下,我還可以安慰一下自己:“不是本人無能,實在是環境太嚴酷。”可是市場偏偏連個自我安慰的理由都不給,最近三年,它給我們營造的環境不是“一刀切”,而是“幾家歡樂幾家愁”。

就在很多老板因為大桶乳膠漆被大品牌擠占,不好走貨的時候,有些中型企業的小包裝乳膠漆卻賣得風風火火;就在環保新政把很多企業的溶劑型產品擠出市場的時候,有些企業卻因為水性工業漆的開發而成功轉型;就在很多老板沉陷在“野蠻成長”的慣性思維里,徒勞無益地夢想著業績翻番,追尋著能讓自己飛起來的“風口”的時候,更多老板已經放棄了所謂的“創新”,回到了腳踏實地的工匠精神中。

風口,創新,并不是只在互聯網上才能找到,在供給側同樣大把創新的機會。但是為什么我們總是盯著互聯網?或許因為那條路最流行,最省力氣,說穿了,還是想抄近道,走捷徑。當然,如果真有捷徑,也不妨走走,但是當人人都走捷徑的時候,可就既非捷徑,也非創新,不過是跟風而已。況且,跟風也不容易,需要對風口和風向的深度理解,需要企業具備跟風的功能,如果跟風還跟得不緊,不像,還不如老老實實在供給側做文章。須知,供給側的創新,雖然相對費時費力,但是這里競爭者不多,如果能夠靜下心來精耕細作,必有收獲。

筆者近日參加了一家企業的經銷商會議,這家企業在家裝漆領域和所有中小型同行完全一樣,甚至可能還更加難受一點。先是木器漆,因為木制家居“后廠化”而銷量急劇萎縮,無論怎樣努力都無法挽回頹勢。接著是乳膠漆,因為房市萎縮和涂料品牌集中,只能是且戰且退,銷量連年下滑。但是,這次會議上,經銷商卻興高采烈,會前簽約的數量也達到了令人欣喜的增長。原因固然有很多,例如強大的營銷團隊,正確的營銷政策等等,但是推動業績增長的根本原因是企業成功推出的水性工業漆,有個別經銷商因為水性工業漆產品,承諾2016年實現五倍于去年的增長。

如果沒有供給側的改革,沒有在產品研發方面的笨功夫,沒有老板在企業運營過程中的匠人精神,只是繼續在如何銷售,甚至如何炒作方面探尋出路,恐怕這間企業早已經日薄西山,氣息奄奄了,就算是一兩年內還能存活,也再無振興的心氣和力氣。但是現在,面對行業普遍的愁云慘霧,他們卻活得更精彩。

過去,野蠻成長時代,我們夢想盡快做大,卻很少夢想精彩,于是企業重心不穩,一旦經濟形勢發生變化,即使銷量再大,也很難守住,一度令人艷羨不已的某中型品牌,如今不僅風光不再,甚至岌岌可危。如今,我們可能再也不敢夢想幾十億的規模,反倒是長期存活,不要倒下成為現實的夢想,這才是商場常態,前面三十年,只能看做特殊的唯一的歷史機遇。

東洋國度里,有很多規模不算大,但是成活幾百上千年的企業,他們活得都很精彩,這種生存方式背后,或許有值得我們深思的商道。

來源:涂贏天下


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